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盛世万合营销人员系统培训项目
文章类型：咨询式培训服务 发表时间：2006年12月28日 14:20 |
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| 当盛世万合的董事长、总经理及其他高层找到澜临的时候，直接提出了非常明确的培训要求，就是期望能够给其公司的员工做培训，原因是营销人员的能力需要提升。澜临听到这一需求，并没有急于明确行还是不行，澜临唯一的期望能够同具体的营销人员进行沟通，沟通之后再确定培训的内容及细节安排。澜临的做法与提供的培训模式获得了盛世万合高层的一致认同，接下来澜临进行了为期3天访谈约16人的调研活动，掌握了最基础的一手资料，在此基础上澜临提出了盛世万合业务人员需要进行培训的三 |
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个层面，同时对每个层面排布了具体内容，所安排的全部培训共历时三个月，后续跟踪辅导3个月的全新“量身定做”的咨询式培训服务模式。
盛世万合的系统培训项目是澜临第一次在没有咨询项目支撑前提下的独立系统培训服务项目，她有别于澜临的其他培训服务，因为其他的培训都是在澜临咨询服务项目当中穿插进行的，澜临对该客户非常了解，并在这种了解的基础上为客户有针对性的量身定做的培训资料，
而对于没有咨询项目开展且有培训需求的盛世万合。澜临怎样做才能达到量身定做来达到良好的培训效果呢？澜临通过前期的调研、中期的资料归类分析、后期的培训系统设置三个模块的工作使没有咨询项目做前提的客户也同样能够达到“量身定做”培训的目的与效果，同时澜临还设定了结业考试、后期跟踪、情境模拟等多个环节和模块……项目成效如下：
·彻底找到了营销人员系统提升的路径与方向；
·完成了珍贵的六大营销模板：盛世万合CAD行业市场精简模板、产品及技术推介模板、竞争对手分析模板、
·与客户持续沟通模板、第一次与客户面谈模板、软件演示及交流模板，各地分公司成立直接应用，快速了解
·CAD行业、掌握完整营销知识与信息、明确市场拓展路径……
·盛世万合07年销售业绩是06年的三倍；
·营销人员学会了系统分析、学会了计算市场规模、摒弃了原有的意识障碍、明确了竞争对手的各类信息……
·客户反映完全超出其预料和想象……
·澜临咨询式培训获得盛大成功……
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