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鹰唛广州区营销管理咨询项目
文章类型：营销咨询服务 发表时间：2006年12月28日 14:20 |
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鹰唛提出的服务需求及遇到的瓶颈
a) 我打算在广州范围投入大笔广告费用，怎么投？
b) 我怎么在广州提升销量、卖场的策划如何做
c) 我的广州管理人员如何进行培训
d) 他们的岗位及工作如何调配和要求
e) 广州的经销商如何形成规范管理
f) 还有对于各类销售渠道的定位与策略如何确定
g) …… |
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鹰唛项目概述及服务成效
鹰唛食用油是拥有20年历史的广东名牌，客户本意向在广州做大力度的推广，但通过澜临对广州市场的市场的初步摸底，市占率不足6.5%，铺市率不足16%，在这种前提下，澜临咨询与客户沟通改变项目定位，强化营销管理，实现在现有条件下的快速规范与提升。由于企业历史较长员工年龄普遍偏大，对于现代营销及操作都很薄弱，除了制定办公室岗位编制、职位说明书、绩效考核、渠道管理，KA与B、C级终端及各级经销商的管理与规范、 促销与推广等等之外，项目当中的新政策落实、旧观念更新等等培训也是一个非常重要的组成部分，具体成效如下：
·在广州范围内对鹰唛品牌及食用油进行了必要的市场调研；
·与广州范围内的KA/B/C类卖场分别进行了有选择性的走访调研，明确卖场对于鹰唛的要求以及鹰唛需要改进的方向；
·重新制定了广州办事处的组织结构、岗位编制以、职位说明书、运作表格、绩效考核规则等管理体系；
·建立起广州办事处对各级经销商的管理细则；
·建立起对各级经销商的激励政策及考核体系；
·广州范围的促销设计与执行跟踪；
·量身定做培训资料，完成了鹰唛办事处职能、渠道管理、促销人员、鹰唛客情关系、鹰唛广州办信息传递与共享等系列培训，获得良好成效；
·…… |
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