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凯恩斯品牌形象及年度营销咨询项目
文章类型：营销咨询服务 发表时间：2006年12月28日 14:20 |
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凯恩斯自身提出的服务需求及遇到的瓶颈
a) 我们的VI系统不全面，终端店需要用的多
b) 我们店的展示形式需要改变
c) 我们店内需要渗透一些概念性的图片
d) 我们如何找到自己的竞争优势，不再跟随
e) 我们该如何留住营销人员
f) 我们的终端促销太单一，不会策划
g) 我们的营销拓展、提升及经销商管理
h) …… |
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凯恩斯咨询项目简介及成效
凯恩斯工程配套五金有十年的历史，是目前国内市场五金市场的前十位，在与澜临合作前均采用跟随战略，通过澜临对凯恩斯五金初期的了解，澜临与凯恩斯确定了年度咨询项目内容，包括品牌基础形象完善、终端如专卖店、专区、专柜等终端形象设计与策划、品牌战略、各类营销工具策划与设计、营销战略体系、基于产品开发、深度服务、价格体系、与营销匹配的制造管理要求、渠道管理、促销体系、年度推广计划等营销策略为主体的全面营销咨询服务。
按照澜临咨询的服务程序，拟定了项目的详细年度计划，计划按照进展每周滚动调整，品牌塑造、终端形象部分与营销战略同步进行，项目成效如下：
·设计出凯恩斯独特的专卖店、专柜、专区等终端形象系统，并在全国统一执行；
·形成凯恩斯独特的品牌传播模式，利用品牌说明、简明的公司简介、鲜明的品牌目标、短中长期的品牌战略
·规划；
·形成凯恩斯成套的销售工具资料及店内海报等物料体系；
·开创性的提出“五点即时投放”渠道管理政策，获得客户及经销商的广泛认同；
·确定了凯恩斯客户服务体系并落实到位；
·协助凯恩斯做好生产厂长3个月平稳过渡；
·确定可经销商的层级管理体系及大客户管理体系；
·…… |
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